大家好，我是發(fā)菜，今天想和大家聊一聊價格戰(zhàn)的話題。很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人都很反感價格戰(zhàn)。但有時候又不得不去面對。這個時候該怎么辦呢？也有的企業(yè)看到很多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司都在燒錢補貼各種賠本賺吆喝的套路，自己也躍躍欲試。但打完價格戰(zhàn)，真的就能夠在競爭中脫穎而出嗎？現(xiàn)實的情況是有不少企業(yè)價格戰(zhàn)，還沒結(jié)束公司的現(xiàn)金流就先扛不住了。那就價格戰(zhàn)到底該不該打呢？今天跟大家分享的案例，就是靠打價格戰(zhàn)起家的公司。他的名字叫吉列。很多男性朋友應(yīng)該都比較熟悉他們的產(chǎn)品，吉列剃須刀。雖然現(xiàn)在很多人都用電動剃須刀了，但吉列發(fā)展起來的模式，一定要了解一下。吉列在手動剃須刀領(lǐng)域的全球占有率長期高于60%，股神巴菲特從1991年開始買入吉列的股票。一直到2005年，保潔與總價570億美元，收購了吉列。巴菲特把吉列的股票已換股的方式變成了保潔的股票。巴菲特曾經(jīng)把吉列與可口可樂并舉，認(rèn)為吉列與可口可樂都是世界上最好的公司之一。吉利的品牌和品質(zhì)，造就了不可戰(zhàn)勝的競爭優(yōu)勢。吉列一開始就很厲害嗎？當(dāng)然不是。吉列剛開始一整年還賣不到100個刀片。所以，很多創(chuàng)業(yè)的朋友，不要著急。很多偉大的產(chǎn)品，最初都是很慘淡的。我們需要學(xué)會在黑暗中尋找光明。吉列的爆發(fā)，是源于他的一個免費策略。他剃須刀，拆成了刀架和刀片。他把刀架當(dāng)做免費的禮品送給當(dāng)時的美國陸軍、銀行等部門。他們相當(dāng)于激烈的第一批天使客戶。拿到刀架以后，肯定要用吉列的刀片。因為國外人的胡子都很多，刀片需要經(jīng)常換。于是，吉利的刀片，成了消耗品。人們不斷地買吉列的刀片。從此打開了激烈的市場。一年之后，他就已經(jīng)賣了1000多萬個刀片。后來他們就一直用，低于成本價的刀架來打市場。直到它成為百億美金的巨頭。

    這個案例能給我們哪些啟發(fā)呢？我們可以簡單把吉列的刀架和刀片，稱之為，流量品和消耗品。刀架就是流量品，可以用低價甚至免費的方式送給客戶。刀片，就是消耗品，可需要持續(xù)不斷的購買才能使用。流量品，就是用來打價格戰(zhàn)的。我們看各種公司的價格戰(zhàn)，大部分不都是為了流量，為了獲取用戶嗎？但需要注意的是，你流量比付出的成本需要能夠通過消耗品來收回。如果不具備這個條件，就真的是在做公益了。這句話我想再重復(fù)一遍。你流量品付出的成本需要能夠通過消耗品來收回。吉列巧妙的地方就是，流量品刀架和消耗品刀片，必須放在一起才能使用。這樣就不用擔(dān)心企業(yè)不賺錢了。所以。打價格戰(zhàn)，要有策略，有技巧的打。把價格戰(zhàn)，變成賺錢的方式，而非，賠錢的買賣。關(guān)于流量品和消耗品的搭配還有其它哪些例子呢，歡迎在留言區(qū)評論。